AWNL，如何以「宇宙珠宝」赢得年轻人的青睐？

近年来，随着日益增长的多元文化为珠宝业的进一步扩张开辟了新的 “利基” 市场（niche market）。

如何与Z时代的消费者建立更深层的联系，成为了珠宝品牌发展的重要命题。

Z时代的年轻人，成长于物质充沛的互联网时代，除了独特的外观，他们还注重珠宝品牌的价值观，追求设计的深度和文化内涵。

在这个变迁之中，一位国内新生代偶像张颜齐的最新杂志照片，吸引了我的注意力。照片中他所佩戴的项链，来自于一个瑞典轻奢珠宝品牌——AWNL。

（图片备注：张颜齐，Z时代品质男团成员、音乐人，在微博平台坐拥了900w粉丝）

经常关注国外珠宝设计品牌的读者，应该对这个牌子并不陌生。每次身边人和我聊起AWNL时，总会提及先锋、低调、前卫、浪漫、设计感、艺术性等诸如此类的形容词。

但就我个人而言，这个品牌的形象在我脑海里还有一个元素那就是——神秘。

01 

AWNL

用瑞典M陨石撬动珠宝市场

AWNL，是由斯德哥尔摩珠宝世家中的Lindberg家族在21世纪初所创立的轻奢珠宝品牌。

品牌名是“All We Need is Love ”的缩写，For Love—With Love也成为了Lindberg家族创立品牌的初衷。

作为一个深耕于打造具有能量疗愈的晶石珠宝的设计品牌，AWNL选择了一条独特的赛道——瑞典M陨石。

瑞典M陨石是当时人类已知最古老的陨石，在经历了4个冰河世纪的漫长等待后才得以和人类相逢，并于1924年，由地质学家A.G.Högbom领导的探险队最终寻找到了它的主体。

46亿年的时光，携带着宇宙的秘密和浩瀚的星辰能量，瑞典M陨石的魅力被AWNL引入了珠宝舞台，以兼容并蓄的珠宝技艺让瑞典M陨石焕发新生。

“手握流星，许愿成真”，瑞典M陨石身披不可替代的美好寓意，不仅成为了AWNL的标志性元素，也引领着他们在「宇宙珠宝」的事业上不断寻找到新的灵感。

02

扎根于北欧

让珠宝 成为文化生活的缩影

瑞典，作为AWNL的品牌母地，这座北欧小城不仅有着极其美丽的自然景观和人文质感，还拥有深厚的文化底蕴，这些滋养了AWNL品牌夯实的审美基础和对艺术史的认知。

北欧极简风格的设计理念，意在唤醒人与自然的关联、人文主义的思考，具有深刻的精神力量——而这恰恰正是现代年轻人所缺失的。

因此，AWNL品牌立足于历史和经典，他们的设计师喜欢从古老神话中提取意象，并给予更为多元化的现代思考与想象，将神话传说与当下之间用新的潮流重新连接。

斯堪的纳维亚花园、维京系列、守护石系列……在AWNL的饰品中仿佛隐藏下了一个秘密幻境，不同时空的文明在珠宝中交汇，呈现出了一种纯粹而又极具艺术性的现代风格。

03

Z时代的「质感决定论」

陨石工艺开辟珠宝新纪元

在物质满溢的时代成长起来，却又尚未进入人生最富有阶段，Z时代的年轻人早已学会了在珠宝选择时如何做减法。

风格要历久弥新，工艺则更要经得起细节的考验。

在这一点上，AWNL以珠宝世家的资深功底交出了一份满分答卷。

首先，瑞典M陨石在地下埋藏百万年，能有资格进入珠宝舞台的淘汰率就极高。而在加工成珠宝精度的同时保持维斯台登纹理，则又是一个难度level上升的挑战。

作品作为最直白的证明，看来时间和耐心给予了他们开发陨石珠宝的最终技术，精湛的陨石切割工艺和新锐的设计语言相结合，把无形之理念转化为了有形之物。

04

自然与品牌

一个容纳人的生活

一个浓缩人的自我

对于自我意识更加强烈的年轻人来说，在当下选择一个品牌，也意味着认可了一种生活方式。

在席卷全球的绿色设计风潮下，面对环境退化、生态污染现状以及全球时尚产业资源消耗。时尚品牌该如何实践有责任感的设计，正在成为时尚行业的必要命题。

如同前文所说，AWNL作为来自北欧瑞典的品牌力量，其实早在品牌创立初期，他们就开始倡导自然主义，并通过多元的可持续理念，以创意驱动积极的设计价值。

“暗夜公园系列”，就是他们致敬在全球范围内治理光污染的环保之声。

而波塞冬系列，他们又将设计灵感架构于保护海洋生态，将人文关怀与时尚和设计相交融，传达出更深层次的价值观，也通过设计呈现出了人类对生命的反思和对自然的敬畏。

05

席卷Instagram&明星收割机

据我所知。他们家一路走来逐渐步入大众视野，一条广告都没做，完全是靠ins上的自来水席卷了国外时尚圈。

而这一种出圈方式，比起各大品牌刻意向年轻群体抛出橄榄枝，反而更加精准的锚向了年轻人的消费池。

不仅让很多ins网红成为了他们家珠宝的拥趸，还因为独特的陨石材质被国外杂志报道过。

而进入了国内市场之后，AWNL也不声不响的成为了明星收割机，马思唯、白冰、杨和苏、信、林小宅…无论是时尚拍摄还是私服也都出现过AWNL品牌珠宝的身影。

尽管一向低调，但每一位个性迥异的名人下场带货，都会引起这个明星背后粉丝群体的轰动，而这也加速了AWNL在国内的年轻人时尚圈激起一波小小旋风。

06

创造力是基础

卖出去是真本事

最近，我也关注了AWNL的几次上新，众所周知它们的瑞典M陨石系列，一直都是很受消费者的追捧。

而这一次他们在新的晶石系列中，也让人轻易就能感受到在珠宝设计上他们为了靠近消费者，融进了更多的巧思。

首先给我带来冲击的，就是他们在设计与材质上的创意碰撞。在青金石系列，从天狼十字星到克莱因方舟，AWNL仿佛试图用这一抹深邃的蓝分别演绎出太古星空与赛博未来。

要知道对于Z世代来说先锋求新是最常见的设计手段，但一个过于先锋的产品往往会因为耳目一新的怪诞让消费者望而却步，但在这一点AWNL将节奏把握得刚刚好。

对我来说，就是看到他家的产品，脑海里会赞成它是独特的，但同时好像还会涌现出一些很不错的穿搭场景。

在设计品牌如浪潮般出现的今天，“叫好又叫座”这一点可以说是非常难得。

因为你能够确认这个品牌拥有着一套自己完整的艺术审美体系，它是在方方面面打造出源于生活，而高于生活的美梦。慢慢地，你就会被这一种匠心所打动，而进入到AWNL的世界当中。

如同开篇时，我所提到的人们关于AWNL的关键词，我相信这个品牌会随着不断精进的脚步，在未来探索向更广阔的天地。

但此时此刻，想到它背后所蕴藏的北欧袅袅神音和穹顶之上无垠的浪漫，关于AWNL品牌的未来之路，我想我依旧会将它称之为——神秘的。