驭风乘势，蓄力增长｜小红书内衣品牌增长论坛共探行业发展未来

2024年4月19日至21日，由商务部批准，深圳市商务局、深圳市贸促委、深圳市福田区人民政府指导，广东省纺织协会、深圳市盛世九州展览有限公司、英富曼会展集团、深圳市内衣行业协会联合主办的的SIUF第19届中国国际品牌内衣展圆满召开。作为亚太地区规模最大的内衣交易专业平台，本次SIUF内衣展以「乐起东方 匠新致尚」为主题，汇聚各大业内大咖、电商平台、跨界企业、专业买家以及1500+知名内衣品牌共赴年度内衣行业盛会，共探数字化时代中的内衣潮流趋势及变化，帮助中国内衣品牌精准定位，促进中国内衣行业革新，推动行业蓬勃发展。

小红书继去年与深圳内衣协会联合举办「小红书内衣私享会」后再度展开合作，在本次行业盛会中以行业代表的身份，于4月20日展开主题为「驭风乘势 蓄力增长」的2024小红书内衣品牌增长论坛。小红书商业内衣家居服行业负责人令君、小红书商业内衣家居服行业整合营销专家灵珊、小红书蒲公英产品运营专家明峰、小红书商业内衣家居服行业品牌运营专家尚久、小红书商业营销中心营销专家大洋共同出席论坛现场，以独特的小红书视角分享当下内衣市场增长现状，解析行业趋势新风，为2024年内衣品牌增长带来全新灵感。

趋势迎风探增长，小红书引领内衣行业乘风启航

在论坛开始之前，小红书商业内衣家居服行业负责人令君带来开场致辞：“随着悦己意识觉醒与‘她’时代的到来，内衣作为女性服饰消费中的刚需品类也已步入全新发展阶段。广阔的市场前景是机会也是挑战，面对内衣消费者们对愈发多元化的消费诉求与日益激烈的行业竞争，如何掌握行业趋势深挖痛点，成为内衣品牌们首要解决的问题。小红书身为「国民生活和消费决策指南」，平台中3亿月活用户中女性占比超70%，一二线城市用户占比50%。大量年轻且具有高消费力的女性用户在这里聚集，在交流分享中碰撞推动内衣赛道新趋势的出现，为内衣赛道激发出新的消费力与机遇点。如今，越来越多的内衣品牌选择入驻小红书，借助站内独特的种草属性搭乘流行趋势、加强用户链接、探索增长思路、寻觅生意新机。小红书已成为各大内衣品牌，实现声誉与销量双增长的必争之地。”

小红书商业内衣家居服行业整合营销专家灵珊聚焦行业新风，在《新趋势：迎风而起，小红书内衣行业新风向》演讲表示：“在过去的一年中，有100+种生活方式在小红书「乘风而动」，150+种穿搭风格在小红书「踏浪而行」。内衣外穿、穿出漫画胸、在家也要精致等话题内容阅读高速增长，#海岛风 #辣妹风 等穿搭风格成为流行大势。小红书作为趋势发源地，汇聚了大量年轻有活力的用户，他们在H2H的社区氛围下分享互动，串联起横向测评、深度解析、评论互助等小红书选购内衣的干货科普分享。在‘遇事不决小红书’的潜移默化下，用户们在小红书中搜索着有关‘约会内衣怎么选’‘可外穿家居服’等系列有关内衣的问题。需求在这里激发、消费在这里决策、交易在这里完成、分享在这里发布，小红书成功链接用户与品牌，让好产品在这里生长。”

小红书结合对内衣赛道的深度洞察，带来最新内衣行业趋势解析：根据2023年年度内衣各品类搜索趋势可知，无肩带、胸贴、吊带是春夏季高需求、高增长的内搭单品。2024年主流趋势风格成型，内衣行业中「海岛风、千金风、山系风、松弛风、辣妹风、运动风、Clean fit」7大趋势风格增势迅猛。「海滩、演唱会、运动、户外、通勤、居家、约会」为2023年全年核心场景。品牌可以结合时下大热的趋势风格与趋势场景，快速匹配可以与该趋势关联的机会单品。在打法实践下，小红书联合内衣品牌共创「产品上新、人群拓新、场景创新、风格追新、品牌焕新」的五新营销玩法，最终实现生意的高质量增长。

多元营销再升级，高效种草玩转内衣赛道

“从悦人到悦己，主动参与积极分享，兴趣丰富需求多元，新一代消费者正在发生这三个变化。”小红书蒲公英产品运营专家明峰在主题为《新内容：逐风前行，小红书内衣行业内容营销新方向》的演讲中，带来了内衣品牌通过小红书蒲公英平台科学选人和内容优创的具体解法。他提到：“蒲公英平台作为小红书官方优质创作者商业服务平台，能够为品牌提供「好博主与好内容」。在寻找高匹配度博主方面，品牌可通过「直接搜索、标签筛选、一键优选、以人搜人、选号助手、博主报名」等方式，多维度智能匹配优质博主。在内容优化方面，蒲公英平台中由「热门笔记、内容广场、商业内容管理」所组成的创意中心，能够助力品牌的内容生产与推广管理。小红书蒲公英的多样合作模式让合作变得更高效。内衣品牌应运用其强大的博主生态，及时调整投放策略，明确人群、场景，以多元化内容形式全面覆盖，并通过【内容选题、人群匹配、场景覆盖、创作多元】四步找准穿搭场景，选择相应内容形式，从而进行针对性种草。此外，内衣品牌还可运用平台中的组件工具、投后数据等功能，实现产品高效种草，掌握多维数据复盘。期待更多内衣品牌与小红书蒲公英平台一起，合作优质博主，产出优质创意，实现生意增长。”

面对广阔的市场潜力，小红书如何助力内衣品牌种草？小红书商业内衣家居服行业品牌运营专家尚久在主题为《新策略：乘风生长，小红书内衣行业种草新策略》的演讲中带来答案。他表示：从浏览场到搜索场，好产品与用户之间不止一次相遇。用户浏览进一步触发搜索行为，搜索能够深度影响用户消费决策，小红书中服饰行业搜后七天阅读相关行业笔记用户占比94%。种草之外，用户在小红书中的需求、消费、交易等行为也随之出现。品牌应灵活运用KFS产品种草组合投放方式，将优质内容与商业流量结合实现高效种草。同时内衣品牌还可以遵循小红书营销四部曲，完成「洞察选品选号——优质素材沉淀——精准投流提效——品牌多维运营」的组合打法。小红书独特的「人群反漏斗模型」能够帮助品牌打透核心人群并持续破圈泛化，实现品牌势能的快速释放。品牌应做好搜索关键词卡位实现精准的搜索承接，分流量场域投放指标则让种草有迹可循。

面对即将到来的618大促，小红书预估服饰行业2024年618期间流量同比增长118%。内衣品牌可参考618大促内衣行业策略地图，以“提前预热优质内容蓄水人群，在活动期间通过多场景运营实现高效种草及站内闭环”为核心策略进行前置布局。品牌可运用信息流投放借力618大促实现人群渗透破圈，并针对大促节点增加词量扩充，攻守皆备承接流量搜索。小红书「内外双向循环」为品牌持续正向赋能，由「商品销量、品牌直播、买手直播」组成的自闭环推广将带动内衣商家在618迎来新增长。商家也可以在小红星的助力下，打通营销前后链路强化营销价值。

“在过去的十年发展中，小红书历经「买得更好-变得更美-活得更好」三个阶段，已逐渐成为3亿人的生活指南。”在小红书商业营销中心营销专家大洋带来的《新玩法：造风踏浪，小红书内衣行业营销新玩法》主题演讲中，他表示：“2022年-2023年这一年中，小红书商业化斩获70多项大奖，服配潮流行业复投IP品牌超30个，服配潮流行业IP合作超100个。小红书IP能够助力品牌搭建独有阵地，品牌可在小红书的帮助下，抓住行业趋势和站内价值热点进行节点前置预埋，实现点击跳转一键拔草；放大品牌明星资产打造同款爆款，运用DMP定向精准吸引星粉互动；深度渗透全覆盖轻户外场景，打造挑战赛引领城市户外叠穿风潮。小红书IP通过「乘趋势、抓人群、链场景」等多元的沟通策略，推出#流行黑话宝典、#新风向制造局、#我的穿搭公式等IP为内衣家居服行业带来新解法，助力内衣品牌乘势追风，打透核心人群实现高效渗透，加速生意的全域转化。”

在本次小红书内衣品牌增长论坛中，小红书团队通过深度洞察内衣行业发展趋势，为内衣品牌带来了有关策略、玩法的诸多高效解题思路。在未来，小红书还将持续助力内衣品牌挖掘生意新增量，引领中国内衣行业迈步新篇章，让好产品在小红书乘势生长。关注微信公众号@小红书商业动态，解锁更多内衣行业趋势洞察及小红书种草解决方案。